SKOR.id – Satu dekade silam, bintang hip hop yang juga miliuner Jay-Z mendirikan Roc Nation Sports International. Superstar sepak bola Neymar Jr saat itu menjadi salah satu pemain prioritas yang akan mereka ajak bergabung. 

Neymar memang tidak pernah mereka dapatkan. Namun kini agensi yang membesarkan fenomena asal Brasil itu telah menjadi milik Roc Nation Sports.

Awal bulan Juli lalu, Roc Nation Sports International mengumumkan ekspansi mereka ke Amerika Selatan dengan mengakuisisi agensi yang berbasis di Sao Paulo, TFM. Berapa nilai akuisisi agensi pemain itu memang tidak diungkapkan ke publik  

Namun, transaksi itu termasuk sejumlah pesepak bola bintang timnas Brasil yang tengah bersinar—termasuk penyerang sayap milik Real Madrid CF Vinicius Junior dan gelandang Arsenal FC Gabriel Martinelli—ke Roc Nation, yang selama ini sudah mengageni nama-nama top seperti Kevin De Bruyne (Manchester City) dan Romelu Lukaku (Inter Milan). 

“Jika Anda bicara soal (sepak bola) dan bakat pemain, Brasil mungkin menjadi pasar pertama yang akan bidik pertama, terkait pemain yang Anda inginkan,” kata Michael Yormark, Presiden Roc Nation Sports International. 

“Jika Anda mengenal dan mengetahui TFM, mereka memiliki sejumlah pemain dengan bakat terbaik di dunia,” ucap Yormark seperti dikutip Forbes. 

Akuisisi ini merupakan tonggak sejarah (milestone) bagi Roc Nation Sports, yang meluncurkan bisnis internasionalnya pada tahun 2019 dan setahun kemudian bergabung agen sepak bola asal Inggris milik Alan Redmond, R10 Agency. 

Perusahaan tersebut sebelumnya mewakili 40 pemain sepak bola. Kini, seusai mengakuisisi TFM, jumlah pemain tersebut akan meningkat tiga kali lipat menjadi sekitar 120.

“Keinginan kami adalah membuka kantor kami sendiri, memulai dari nol, dan membangunnya,” tutur Yorkmark. 

Namun, setelah tiga setengah tahun, Roc Nation sekarang telah memutuskan bahwa jika mereka dapat menemukan target akuisisi yang tepat yang selaras dengan tujuan dan sasaran serta strategi keseluruhan, maka ini adalah peluang yang tepat untuk dijelajahi.

Seperti semua agensi, konsolidasi selalu menjadi bagian besar dari industri—untuk masuk dan berkembang. Dan, seperti dicatat oleh Yormack, “Tidak ada cara yang lebih baik untuk menghilangkan persaingan, selain membeli persaingan.” 

Divisi-divisi lain dari Roc Nation telah melakukan langkah serupa, berinvestasi dan langsung membeli agensi lain untuk membangun skala dalam olahraga seperti American football dan bola basket. Dan, mereka tidak sendiri. 

Tahun lalu, agensi Wasserman yang berbasis di Los Angeles mengakuisisi Jet Sports Management untuk bisbol, Esportify (untuk rugbi), Mullhaupt Management (untuk golf), Caric Sports Management (untuk NFL), dan agensi pemasaran bakat BSE Media Group. 

Sementara itu, Creative Artists Agency menambahkan mitra pembangkit tenaga sepak bola ICM dalam kesepakatan senilai 750 juta dolar AS yang dilaporkan pada tahun 2022, hanya tiga tahun setelah mengakuisisi Base Soccer.

Sejumlah akuisisi ini juga membantu Roc Nation Sports berkembang lebih cepat. Pada bulan November, agensi tersebut untuk kali pertama masuk dalam daftar Forbes tentang agensi olahraga Amerika Utara dengan valuasi sangat tinggi, dengan berada di peringkat ketujuh. 

Dengan perkiraan kontrak aktif senilai 2,6 miliar dolar AS yang dikelola, agensi tersebut dapat mengumpulkan komisi hingga 203 juta dolar AS selama masa kontrak tersebut.

Kesepakatan dengan TFM juga mendongkrak langsung ke pendapatan Roc Nation Sports. Agen sepak bola itu mengumpulkan sekitar 10% dari penjualan klub dalam bentuk transfer dan 6% dari gaji bermain berdasarkan peraturan baru FIFA. Demikian ungkap salah satu orang dalam industri ini.

Vinicius Junior, yang bersinar bersama Brasil di Piala Dunia FIFA 2022 dan mengantarkan Real Madrid merebut Copa del Rey ke-20 pada Mei silam, adalah pemain sepak bola paling berharga ketiga di dunia saat ini dengan perkiraan nilai transfer sekitar 160 juta dolar AS, menurut Transfermarkt. Kontraknya di Madrid baru habis pada akhir musim 2023-2024. 

Nilai transfer Martinelli diperkirakan mencapai 87 juta dolar AS. Meskipun ia terikat kontrak dengan Arsenal hingga 2027, perjanjian kontraknya harus diperbarui setiap dua tahun.

Ke depannya, pendiri TFM Frederico Pena akan memimpin kantor Roc Nation Sports International di Brasil yang baru didirikan. Sebelumnya, TFM terkenal sebagai “agen ekspor pemain” yang berfokus pada penjualan talenta muda Brasil di luar negeri. 

Akuisisi bisnis ini akan mengadopsi pendekatan layanan lengkap Roc Nation, yang juga mencakup pemasaran. 

“Kami ingin mereka terus menjalankan bisnis dengan cara mereka menjalankannya selama ini karena mereka telah menjalankan bisnis yang sangat sukses,” ucap Yorkmark. 

“Kami melengkapi kekuatan mereka, dan mereka benar-benar melengkapi kekuatan kami. Jadi bersama-sama, ini seperti satu tambah satu sama dengan tiga.”